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一件赚1分钱一年营收超10亿这个浙商拿下行业第一
时间: 2024-03-10 21:26:19 |   作者: 行业新闻

  浙江台州,一间十多平米的小屋里,18岁的何麟君正寸步不离地守着“宝贝”:一台塑料杯生产机器。一阵低鸣声后,传出一记“怦怦”,紧接着又开始了新的低鸣。这是他第一次创业,也是唯一一次创业。为了设备正常运行,他甚至直接在机器边搭起了床铺。

  如今这段记忆,都尘封在了一张老照片中:那是32年前,浙江新天力容器科技有限公司(以下简称“新天力”)创立时期的雏形。

  靠着一个杯子平均赚1分钱的利润,新天力去年的销售额超10亿元,在全国扩张出六大生产基地。董事长何麟君告诉《天下网商》,目前新天力在国内食品硬包装市场产值排名第一,2021年产值20亿。今年销售额预计将达13亿,计划明年冲击上市。

  近年来,随着新茶饮、预制菜、外卖行业的兴盛,新天力的生意迎来爆发,配套产品线细分为塑杯、“密扣”食品容器、纸杯和形象杯等四个系列,客户包括香飘飘、蜜雪冰城、农夫山泉、海底捞、盒马等知名品牌。

  “真没想到会把企业做这么大。”鲜少面对媒体的何麟君,身上透着一股台州商人的低调内敛,“如果现在让我去创业,不会有这样的成绩。我是抓住了时代赋予的机会,并坚持了下来。”

  据前瞻产业研究院统计,预计到2026年,整个食品包装行业规模有望达到6500亿。然而,这片千亿市场之间的竞争正在加剧。随着限塑令政策的持续推进,国内对环保餐具的需求提升,部分对环保颇为注重的外资企业也闻讯赶来,餐饮包装市场更内卷。

  20世纪90年代初的一个寻常日子,绿皮火车疾行在夜色中。身高1米78的何麟君,蜷缩在火车座位底下,伴随着车轮与铁轨的撞击声时梦时醒。

  此行,他要去找一台性能优质的塑料杯生产设备。两个月来,他已跑遍台州、郑州、西安、广州、武汉等地,走了大半个中国。为了省下住宿费,他尽量选坐夜车,有一回连续5天都睡在火车上。

  何麟君是个“创二代”。他高中毕业时,父亲正把服装纽扣生意做得风生水起。常年耳濡目染下,他的“第一志愿”就是创业。

  为了考察项目,他走出家门到处“逛”。1990年夏天的一个午后,他在上海南京路一处饮料售卖亭买饮料,端起杯子就往外走。背后随即响起了老板的阻拦声,“杯子不能带走,要还我。”

  何麟君很诧异,把饮料一饮而尽后把杯子还了回去,只见老板简单冲洗了杯子后,就倒上饮料递给了下一位顾客。“我当时非常震惊,因为想到自己刚喝的杯子,不知道之前有多少人喝过。”

  这次经历,让何麟君盯上了一次性塑料杯,也开始了那次“疯狂”的找机器之旅。

  最终,他拿着家里赞助的20万启动资金,买回了一台生产设备和三套模具,开始捣鼓研发。一年后,他又投入30多万购置了材料、门店配套等,这才搭起一条像样的生产线。哥哥姐姐都来帮忙,成了第一批员工。

  他带着装满2万个一次性塑料杯的10个箱子,来到人流量巨大的上海火车站。在一间卖饮料的店铺旁,他观察到,三四位员工忙着倒饮料递杯子,后台专门有一人冲洗杯子,忙得不可开交。

  他找到老板,刚开始推销对方就表示先要20箱货。“因为他有5家饮料店,一天就能用掉5箱。”这样的开局给了何麟君极大的信心,他抓紧返回工厂赶制产品。

  这一年,何麟君净赚近5万元,彼时上海人均年收入为5000多元。而第一位客户在此后的时光里,又合作了10年,至今仍与他保持着联系。

  上海的饮料亭不仅是销售渠道,也成了接地气的展示窗口,往来消费者亲身体验后,口口相传。产品从1993年开始供不应求,他也把生产线搬出了那间小平房。此后数年,产能不断扩容,厂房越搬越大,销路越走越宽。

  2000年冲调奶茶热销,但当时的奶茶杯盖工艺简陋,商家扣盖有难度,消费者手感也不好。新天力开始研发新产品。后续为香飘飘、优乐美等品牌定制奶茶杯,销量稳步增长。

  这在何麟君看来,小生意算是上规模了。此时的他,内心升起一个更大的“野心”——将新天力做成一家百年企业。

  他开始频繁出差“学习”,还报名了长江商学院的课程。每次学习回来,他都会拉着管理团队“脑暴”,分享探讨,从使命、愿景、价值观,到职业团队、经营销售的策略、产品研制等方面挨个梳理,内化成企业文化。

  “要注重每个方案给用户带来的价值。”李晴文进公司10年了,每次向何麟君汇报,都能听到这样的建议。他目前担任销售中心营销总监,此前在可口可乐中国区营业所担任经理,如今在新天力负责渠道拓展和客户维护。

  由于客群以B端商家为主,为提升粘性,新天力已不满足于“接单生产”的服务模式,而是再往前跨半步,以共创模式来打造产品,为客户提供解决方案和服务。

  例如日前,喜茶提出希望升级杯装盖子产品,“团队就通过线下走访调研,依照产品属性,提出了几款包装方案,从颜值、功能、人群、交互性上给到了升级的设计思路。”李晴文说。

  聚焦餐饮行业中的“吃”和“喝”,截至目前,新天力已累计服务客户超1000家。它的客户包括伊利、蒙牛、奈雪的茶、蜜雪冰城、喜茶、北海牧场、杨国福等,同时与盒马、大润发、华润万家等零售商超合作生鲜包装,与饿了么、美团及餐饮酒店合作外卖打包产品。

  捕捉到预制菜风口,新天力又在今年成立项目组,收集和开发产品线,发展出益海嘉里、双汇、颐海国际等品牌合作。

  2018年,何麟君把目标瞄向电商渠道,在淘宝天猫、1688、亚马逊等平台开出官方店铺,并在小红书、抖音平台做内容种草。2021年,新天力全年电商渠道销售额在4000万元左右。

  在1688,新天力店铺的镇店之宝是一次性打包饭盒,一套碗盖均价0.6元。李晴文介绍,1688面向B端商家,销售额占到全年线成。“其他平台则是以品牌展示为主,吸引C端用户,虽然成交额偏小,但对品牌和客户培育效果不错。”

  近期,农夫山泉发力预制菜赛道,旗下母亲品牌上线了一碗方便速食米饭,常温储存,保质期可达6个月,其容器就是新天力研发的耐高温高阻隔碗。

  据介绍,新天力从2020年12月开始研发这款容器,一年多里调整了多种材料和设备改造,研制出了耐高温150℃的高阻隔包装,且包装成本降低了30%以上。“这套包装技术在国内尚属首创。”新天力市场中心产品经理陶文东介绍。

  “每年公司会把销售额3%划拨出来做产品研制费用,今年已投入5000多万。”李晴文补充道,2020年国家发布“最强限塑令”,要求2021年起,全国餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。“虽然集中在吸管行业,但我们也配套研发了一批可降解PLA材料,以备不时之需。”

  “疫情发生以来,餐饮行业的包装需求减少,加之海外爆发地缘冲突,石油原材料价格翻倍,公司生产所带来的成本增加了10%。多重因素挤压,打乱了既定规划,这3年我投入的精力相当于过去的10年。”

  何麟君认为,企业应以长期主义看待这些“危机”,30多年都坚持下来了,遇到阶段性困难是常有的事,等危险部分都暴露出来,剩下的就都是机会了,“我更看好行业潜力”。

  值得关注的是,公司近两年的增速仍在30%以上。“这是团队效率激发出来的结果。”他解释,遇到危机后,团队每个人都复盘和计划了力所能及的事。比如一条生产线%的产能,而之前对这部分增量并不太重视。

  “企业竞争到最后都是人的竞争,我如果跟时代脱钩了,我就得下去。”每到周末,何麟君再忙也会匀出固定时间看书充电,接触新事物新思路。他把公司比作一支火箭,人力、财力、客户是三大引擎,助推企业往前走。

  《天下网商》看到,新天力新厂区设置了食堂、宿舍、篮球场、停车场,供员工休息和锻炼,厕所都用上了智能马桶,还创办了新天力商学院,方便在职员工学习生产、营销、研发等所有的环节的课程。

  在新天力的未来规划中,何麟君给出了两个关键词:环保、智能。前者是指继续研发可降解新材料,走可持续发展的路子;后者则是预判行业发展的新趋势,比如未来会有一种“可自动检验测试旁边的环境、食品品质等”的智能包装。

  据前瞻产业研究院统计,预计到2026年,整个食品包装行业规模有望达到6500亿。一次性打包餐盒、餐具等需求还在扩大。

  一方面,传统竞争对手们争相踏入长期资金市场。就在今年5月,近乎“承包”了瑞幸咖啡杯的恒鑫生活冲击创业板IPO,这是一家从事纸制与塑料餐饮器具研发、生产和销售的企业,2021年靠卖纸杯和塑料杯营收超7亿。

  另一方面,以往专注消费新品牌的VC们,盯上了供应链。不少曾在幕后的供应服务商,都在近年传出融资消息,走上台前。

  加上限塑令之下,国内对环保餐具的需求提升。外资企业也纷纷赶来,如全球最大的消费品包装巨头之一普乐集团,通过收购国内餐饮包装企业江苏海惠沃特包装有限公司,布局餐饮包装赛道。餐饮包装市场更内卷。

  与《天下网商》谈线点。突然,何麟君饶有兴趣地往车间方向侧耳,设备每隔三五秒钟就会发出“怦怦”声,在空旷的厂区回荡后,他说,“一下一下,听着特别像心跳,生生不息。”

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